傳統(tǒng)行業(yè)與新興營(yíng)銷

為什么說在制造業(yè)做銷售的難度要遠(yuǎn)大于在其他行業(yè)?

1.銷售方式的難度：

工業(yè)品的銷售方式，跟傳統(tǒng)商品不一樣。工業(yè)品的銷售不是賣方便面，可 以 一錘定音，當(dāng)場(chǎng)買下嚼個(gè)嘎嘣脆。它的銷售，包含了前期打樣、中期成交和后期服務(wù)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的銷售流程。

2.銷售對(duì)象的難度：

工業(yè)品銷售不比零售，你要把產(chǎn)品做進(jìn)一家工廠，要搞定的攻堅(jiān)對(duì)象，絕對(duì)不止一個(gè)人，可能是兩個(gè)人，三個(gè)人，比如采購(gòu)、工程、生產(chǎn)、品質(zhì)、驗(yàn)證、有話語權(quán)的中層領(lǐng)導(dǎo)，甚至老板。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地搞定一個(gè)人，就能把產(chǎn)品銷售進(jìn)這家工廠。

3.銷售策略的難度：

工業(yè)品要賣出去，可不僅僅是壓低價(jià)格就能賣出去的，在其他行業(yè)做銷售，打價(jià)格戰(zhàn)或許行得通，但在制造業(yè)做銷售，你如果照本宣科地打算用低價(jià)去打動(dòng)客戶，有些時(shí)候反而弄巧成拙。

4.銷售環(huán)境的難度：

當(dāng)今制造業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和改革，在互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)智造2025、工業(yè)革命4.0的不斷沖擊下，沒有跟上時(shí)代潮流的許多工廠都面臨著轉(zhuǎn)行，甚至已經(jīng)倒閉，規(guī)模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結(jié)，貨款越來越不好收，這個(gè)滿目瘡痍、風(fēng)雨蕭條的大環(huán)境，讓工業(yè)品的銷售變得更加舉步維艱。

5.產(chǎn)品比拼的難度：

原材料成本不斷上漲，工業(yè)品的價(jià)格卻隨著時(shí)間的發(fā)展越來越透明化，不斷壓低的產(chǎn)品價(jià)格，不斷革新的產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)。

6.同行競(jìng)爭(zhēng)的難度：

現(xiàn)在不比貨源封閉，市場(chǎng)不清晰的前些年，市場(chǎng)早已不是幾家供應(yīng)商就能將市場(chǎng)壟斷的局面，各種賣著同類產(chǎn)品的人員百家爭(zhēng)鳴，國(guó)外供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、山寨仿制的小作坊、把別家貨改個(gè)標(biāo)簽型號(hào)接著賣的二道販子等等，都搶著要分一杯羹，銷售同行們，要么產(chǎn)品品質(zhì)勝過你，要么品牌口碑勝過你，要么關(guān)系人脈勝過你，你要如何從這些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出？

時(shí)代在變化，該突破傳統(tǒng)的銷售模式了。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要重視網(wǎng)絡(luò)的力量，坐在電腦前，拿著手機(jī)，就可以和全國(guó)各地客戶溝通洽談，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系和展示，讓客戶主動(dòng)找上門，如果你還像以前那樣風(fēng)雨無阻、掃街掃廠，那真的得不償失。

對(duì)于潛在客戶，如果你沒有十足的把握，就不要貿(mào)然的行動(dòng)。最重要的是，要搞清自己拜訪的對(duì)象與所屬部門的情況，了解這個(gè)企業(yè)的層級(jí)和利益關(guān)系，沒找準(zhǔn)關(guān)鍵人，寧可不動(dòng)。

總而言之，制造業(yè)的銷售坑多水深，不管選擇制造業(yè)內(nèi)的哪一類產(chǎn)品或服務(wù)，千萬不要忽略對(duì)技術(shù)的鉆研，一個(gè)技術(shù)出身的制造業(yè)銷售，往往比只靠口才的銷售更使客戶感到信服。

銷售是對(duì)生命的極致追求。也許你會(huì)認(rèn)為，生意就像散落的星辰，存在世界的各個(gè)角落無從找尋，但我們會(huì)用心讓你發(fā)現(xiàn)，生意其實(shí)就在你身邊。